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国内智能安防“出海”热,众企业如何撬动海外市场

2020-09-16

       近年来,由于国内企业的快速发展,中国安防品牌不断向国际市场发起冲击,越来越多来自中国制造的安防品牌开始进入国际视野,尤其近两年安防人工智能应用的崛起,更进一步加深了“中国智造”在国际市场的印象。

       在中国安防企业“出海”稳中向好发展的大环境下,用户端越来越精细化的需求无形中是给安防企业的一种考验。产品质量,服务品质,资质实力都是不可或缺的硬性指标。

       为何看好海外安防市场

       早在2006年,海康威视、大华股份等业界“巨头”就已陆续开始布局国际市场。近些年意图进军海外市场的企业更如雨后春笋。

       简而言之,“机会多,市场大”是多数企业看好海外市场的重要原因。虽然安防产业源于美国,且国外安防经过半个多世纪的发展和演变,已逐步发展成一个近千亿美金的的成熟行业。但需要提及的是,由于海外各国的经济、文化、政治上都具有较大的差异,成熟的安防市场目前也仅限于在欧美地区,其他多数地区的安防市场依旧处于起步阶段。反观国内,安防市场已处于相对成熟的阶段,趋于白热化的竞争,消耗殆尽的市场红利,均对开拓海外“新大陆”起到催化作用。

       产品技术是决胜海外市场的王牌

       众所周知,、门禁以及是三大传统产品,除海康威视、大华股份等行业巨头外,目前国内发展较好且广为熟知的品牌小米智能、安居宝、捷顺,以及一些新生力量,各自都手握进击海外市场的王牌。如安居宝智能以住宅为平台,利用先进的计算机技术、网络通讯技术及现代控制技术,将与家居生活相关的灯光、电器、窗帘等设备有机结合起来,并对其进行单独或者集中控制和管理而研发的,从而创造出高效、舒适、安全、环保的居住环境,为人们提供一个现代化、智能化的生活空间。

        但是在“出海”市场上,最大的难点在于各个国家不同标准的认证。尤其是在火灾和有害气体这个领域,西方政府对认证的把控异常严格。中国有五十多家火灾防护相关企业,却没有一家获得美国的市场准入资质。但最近一些新生企业中,来自深圳的几家创业型公司可圈可点。根据天眼查信息,深圳市安室智能有限公司成立(X-Sense)只有三年时间,但已经成为中国唯一在火灾和有毒气体领域获得美国UL认证的公司,也是全球范围内拿下家庭安防认证最多的公司之一。作为一家彻头彻尾的中国公司,安室智能的销售路线也特色鲜明:在中国国内的销售额几乎为零,但在欧洲市场占有率已经排名第三,似乎说明这家企业是专门为 “出海”而创立。

       与X-Sense类似的还有另一家深圳企业创世安防,这家公司走B2B路线,携针孔摄像机、等安防主力产品破阵而出,也是短短几年功夫,已经和20余家海外渠道合作伙伴签约,在中东市场声名鹊起。深圳的老牌安防企业海曼科技近来也在发力海外市场,拥有智能传感,NB-IoT智慧消防,三大产品系列,产品连接基础安防、消防、环境监测、家电控制,实现设备间的互通互联,构建传统产品的智慧赋能,实现智慧化、物联网化。

        海外安防市场前景纵然乐观,但面对这块巨大的蛋糕,国内安防企业进军海外市场一定会面对恶战,无论是历经数十年的行业巨头还是像安室智能这样的行业黑马。不仅要面对欧美各国保守的本土企业的防守,更要和大量崛起的国内同行同台厮杀。这中间的核心能力,除了显而易见的技术创新能力外,更在于企业对海外市场的理解和把握。在海外客场作战,品牌打造能力和渠道建设能力是两大核心支柱。下一个十年是智能安防技术革命的成熟期,也是中国企业出海最关键的十年,以Kiddle为首的几家美国企业在安防领域的防守和反扑力量不可忽视。国内企业是否能成功拿下美国市场,不久便会有定局。(转自CPS中安网)


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